2009年10月30日 星期五

(夢想)大家的飛行訓練@Clara的家

首先,由雷利森大哥(這人已在NU SKIN累積七千萬美金以上獎金)
介紹一下Clara老祖母的家(NU SKIN第一位直銷商,兩千萬美元名人)




27公畝...
其實有些事真的是很奇妙的

為什麼有人家裡會有足球場?

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家裡有湖是正常的嗎?
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家中的"代步工具"是遊園車?
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書房像圖書館(圖書五萬冊,而且老祖母全都看過!)
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小朋友擁有一棟可愛小房子
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大家與雷利森大哥的合照
(另一段故事是...這傢伙準備買第三架自己的飛機了~)
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大家與Clara老祖母合照(本人相當親切,很高興可以直接認識她)
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在這種夢幻的地方遇到夢幻的人物
讓我聯想到一句話


"飛機停在地面最安全,但飛機就是該往天上飛"


情緒就這樣不自覺由心中流露出來,
於是我決定在這麼值得紀念的地方
教導大家 "飛行"
大家開始一一練習!



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POLA同學
[評語]:
肩膀太僵硬,失敗!



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育興同學
[評語]:
姿勢尚可,不過忘記看鏡頭,還是失敗!



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志蒼同學
[評語]:
...... 這根本是跳躍,而不是飛行!表情猙獰、高度又低,失敗中的失敗!



最後,還是由我親自來作個示範!

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瞧瞧我,
表情輕鬆又自然,空中站姿標準,
更厲害的是眼神透露"唯我獨尊"的霸氣!
實在太成功了



空中飛行教室,我們下次再見囉^o^





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像Clara和雷利森這樣的人
與其說他們是NU SKIN直銷商
我更認為他們的職業實際上應該叫"夢想家"
親自實現夢想並帶給人們實現夢想的勇氣和方式
我也期許自己成為"夢想家"

一起加油~

































紀念紀念~
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2009年10月27日 星期二

(管理)最少資源創造最大價值

管理雜誌 2009-10月號

[本文轉載自 管理雜誌 2009/10月號]



最少資源創造最大價值

比亞迪「以寡擊眾,以小搏大」新的商業模式,殺出一條血路;EVA就是承此之下的企業經濟利潤指標,目的是要將「資源發揮到最大值」!

文/ 顏長川

 兵時最喜歡聽老芋仔講越戰的故事,每個美國大兵背後有約十幾個專業人士支援,越共卻都是一些散兵游勇,平時喬裝農夫民眾,戰時馬上變成游擊隊,把美國大兵打得唏哩嘩啦!中國大陸比亞迪汽車沒有鉅額資金設自動化生產線,即使有也拼不過福特、豐田,只好動用童工的人海戰術,也能殺出一條血路;「以寡擊眾,以小搏大」好像是一個新的商業模式,以最少的資源創造最大的價值。

本期封面故事──「全面提升價值」就是循著這個思路以EVA做基礎製作而成,特別訪問了台大會計系教授王泰昌博士及KPMG和企業界的專家們對EVA做出最權威的解讀,所謂EVA(經濟附加價值)是一家企業的經濟利潤指標,其計算方法是稅後營業利潤減去投入資本的機會成本。本刊再依EVA的企業實務提出三大策略思考、四個制度架構和十六個專業名詞詳解,並以NU SKIN作案例探討,可說是企業提升經濟附加價值的一套完整的經營守則,值得細細品味。

本刊特別再請陳定國教授追憶和王永慶先生閒談的有趣軼事和典故;陳教授轉述一個從香港南懷瑾國學大師那裡聽來的「小蛇大蛇過馬路」的故事,大意是大蛇頂小蛇,昂頭吐信,大膽走入人群,人們會驚奇,以為是東海龍王的太子出巡,車輛及行人都讓路;過了馬路後,目的達到,小蛇跳下大蛇的頭,就要告別。王永慶先生聽後發表感言:「大蛇小蛇不要分離也可以呀!」其中真意特別耐人尋味。

不管是國家領導人或企業經營者,都希望能「把對的人放在對的位子上」,讓團隊發揮最大效能;切記選才就是留才時,主管需能知人善任,企業才能適才適所;人才需爬七階六轉才能登頂,而CEO的接班人更是茲事體大,職場中人都希望不要成為被「擺錯位子的棋子」。

《312 號公路》這本書,是美國國家公共廣播電台駐北京的特派記者齊福德(Bob Gifford),在即將離開中國前所做的一次旅遊紀實,試圖用儘量客觀的觀點分析中國。在《免費》一書中指出,「免費」是最具效益的價格,善於精打細算的企業知道如何對這個價格模式見縫插針,從產品到銷售都可以利用免費的行銷手法,達到營運效益,找出適合你的「免費增值」模式,讓你因「免費」而「加值」,因免費而變得「昂貴」。



創造你的EVA 提升經濟附加價值

做生意,就是要花一塊賺十塊,其中最關鍵的訣竅,不在於擁有多少資源,而在於能不能有效率地運用資源,用相同的成本,創造最大的經濟附加價值。

美國國際集團(AIG)要出售南山人壽,巴黎證卷研究團隊估算,南山人壽的合理價在新台幣380~650億元,這個價錢是怎麼算的?他們算的,是經濟附加價值

什麼是經濟附加價值(Economic Value Added, EVA)呢?一個簡潔的定義是:扣除為賺取利潤所投資金的成本後,所得之利潤。

你投資十塊錢,扣掉機會成本,再扣掉原來的十塊,其他賺到的錢,就是這十塊創造出來的EVA。

每個行業所能創造的EVA當然都不一樣,有的賺多,有的賺少,有的甚至賠錢。
如果你是一家企業,希望創造最高的價值,該如何思考?

策略:想清楚核心價值在那裡

如新公司(NU SKIN)是去年最賺錢的直銷公司之一,800,000位直銷商每年創造超過12億美元的銷售業績,平均一位直銷商,一年可以創造4,800萬的業績!

如新的員工+直銷商,針對個別客戶,在價格、功能、產品支援、等達成最佳組合,建立起「顧客緊密關係」(Customer Intimacy)公司裡每位員工,都在創造價值。

同樣是小籠包,鼎泰豐登上紐約時報(New York Times)版面,一樣開書店,誠品讓探索頻道(Discovery)選為台灣精選景點。包子、書籍大家都在做,但他們讓產品達到「差異化」(differentiation),用「產品領先」(Product leadership)來創造價值。

新竹貨運是台灣本土物流產業最賺的,它送的貨物又快又準又安全,員工在台灣物流界有「三高」之譽:工作量最高、工作時間最高、薪資最高。同樣的員工,新竹貨運達到人力資源最佳化。

同樣是員工、一樣是機器設備,他們用「完美營運能力」(operational excellence)創造高價值。

企業想要創造經濟附加價值,首先要找出自己的核心業務(core business),擬定商業模式的策略,是「顧客緊密關係」?「產品領先」?還是擁有「完美營運能力」?然後投入公司最多的時間、資源、人力及資本,用來建立與維繫這些地位。



人人都是業務戰將,也是忠誠顧客的新經營模式

如新公司「用一塊賺十塊」,員工、產品、客戶……每一項,都可以轉換成實際的價值利益,都可以為自己賺錢!

作生意,都必須有一套能讓自己穩穩「站起」的能力,也就是賺錢的獨門絕招。

有的產業,發展出聰明的商業模式(Business Model),讓忠誠員工與忠誠顧客合而為一,多增加一位員工不但沒增加成本,反而等於創造一位新客戶。

有的企業,則是有好多的頂尖業務 (Top Sales),一個抵十個,賺的人多,吃的人少,公司與員工當然都發大財。

還有的公司,提供的產品與服務真正替客戶解決問題,或是讓客戶用同樣的錢,得到更多的商品價值,把客戶當衣食父母,而不是搖錢樹,這樣,當然也能創造出優秀的獲利數字。

如果擁有許多「用一塊賺十塊」的能力,花出去的成本,根本不用擔心不能回收,因為員工、產品、客戶……每一項,都可以轉換成實際的價值利益,都可以為自己賺錢。

如新公司(NU SKIN)就這樣融合了業務戰將與忠誠顧客,創造了高經濟附加價值(Economic Value Added,EVA)的一家公司。

淡淡的初秋九月天,400多位如新(NU SKIN)的紅寶、藍鑽及寰宇領袖(如新學院),齊聚劍湖山參加公司為他們舉辦的一項體驗式課程CMS (Council of the Marble Star)


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仿效中古時代的亞瑟王,要甄選長老的競賽,為了達到這個目標,就必須成功通過兩項考驗,第一是達成商業贏利目標,第二是獲得人民的信任與愛戴。這項體驗式訓練,啟發了這些領袖們對於開拓市場、及組織發展,有了深刻的了解, 最重要的是他們頓悟了領導與管理的心法,為他們的未來舖下了一條康莊大道。


打造整體價值 創造環境

如新公司是一家多層次傳銷企業,提供全方位的生活日用產品,在全球,他們有800,000位直銷商,每年創造超過12億美元的銷售業績,平均一位直銷商,一年可以創造4,800萬的業績!

每位員工替公司創造這麼高的業績,當然,也等於為自己創造財富。自1996年11月股票首次公開發行開始,到2008年7月,如新所發行的股票市值已超過9.3億美元,從1984年創立至今,共發出超過60億美元的獎金。

在企業內部,他們採用「倒金字塔」的架構,在第一線接觸顧客的直銷商和員工是組織架構的最上端,主管在背後支持,職位愈高責任愈重,全球各分公司的經營團隊,皆依各市場的操作情形適度地調整,以符合當地市場、直銷商需求為最大目標。

組織扁平化的結果是企業少了官僚氣息,Project Manager的職銜代表的是「經驗」,所有主管的成本不是用於管理,而是為了支援前線,幫助第一線「拼現金」!

為了拼業績,所有的員工、直銷商、主管都把目標放在服務顧客,行政部門、業務部門、領導部門、產品部門統統以顧客為導向做策略思考,每位員工想盡辦法服務顧客,每位主管想辦法支援員工,每一分成本,都用於打造一支堅強的銷售部隊,目的是創造「經濟附加價值」





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今天剛從美國回來(我現在能量破表中!)
上網瀏覽了常看的一些雜誌
發現EVA這主題挺有意思就看了一下
呵呵~咱們NU SKIN公司竟變成案例耶!

其中討論的正是我們之前去參加的如新學院
真的非常感謝如新公司的栽培
管理、商業、領導
真的是很有趣但又艱深的學問!
如果
有興趣
不一定要非得上 MBA
大家都可以一起來NU SKIN學習喔!


2009年10月12日 星期一

(趣味)超好笑的小熊訓練影片

小潼推薦的趣味影片




實在太好笑了!
雖然我已經看過N遍
還是忍不住貼上來網誌分享給大家^o^












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因為這影片...
我好想養小熊喔!

以後我家真的要夠大才行~

2009年10月9日 星期五

(保養)沂茹媽媽的超彈半臉見證

沂茹媽-超彈見證


應該不需要特別說是用那一邊了吧!
這是沂茹媽媽認真使用一個月、半邊臉的結果
(沂茹媽實在太偉大啦!)

使用結果:
  1. 左臉上提
  2. 眼袋明顯變小
  3. 法令紋變淡
  4. 左額頭紋路變淺

從照片上看來就是這樣
但實際上看到本人
還會發現皮膚質感和亮度的差異喔~

目前沂茹媽已用回兩邊臉
真是難為她了!

不過超彈的威力實在太驚人

難怪我媽和佩宜媽已經對其他保養品沒興趣了~呵呵!



TEFU-活顏超級青春源液-1



TEFU-活顏超級青春源液-2



相關連結:NU SKIN_活顏超級青春源液






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即將發表的ageLOC到底會刮起怎樣的旋風呢?
好期待啊!

(慶祝)台灣癌症專科權威_張金堅教授 加入NU SKIN全球科學專業顧問群

張金堅 教授

From NU SKIN TAIWAN

 NU SKIN全球科學專業顧問群又增新成員,台灣知名的癌症專科權威張金堅教授,在日前加入成為台灣科學專業顧問群之一。

 張金堅教授為現任台灣大學醫學院外科教授與台灣大學醫學院附設醫院外科主治醫師,同時也擔任台灣大學血管新生研究中心主任與財團法人乳癌防治基金會董事長,專長為一般外科(乳房外科、大直腸外科)與腫瘤免疫學。

 從醫近40年的張金堅教授,是台灣知名的癌症專科權威,曾發表過多篇與臨床及基礎相關之重要論文與著作。畢生投注心力鑽研癌症的防治與醫護,隨著台灣癌症發生率與死亡率的逐年攀升,他更致力於推動全方位癌症醫療照顧工作。

 而為了促進國際間學術交流,張金堅教授更於2009年4月擔任中華民國癌症醫學會理事長,舉辦「食品及化學癌症預防國際會議」,藉以整合不同領域的學術資源與研究。

 因認同如新華茂產品的研發理念與善的力量,張金堅教授受邀擔任科學專業顧問群。他的加入,不僅讓科學專業顧問群陣容更堅強,也象徵NU SKIN的優異,再獲專家肯定。今後,張金堅教授將對如新華茂產品的研發與科學研究,提供專業的意見與諮詢,讓NU SKIN的優異被更多人看見;NU SKIN優質產品,改變更多人的生活。


張金堅教授個人簡歷

學歷:

台灣大學醫學院醫學系學士
台灣大學臨床醫學研究所醫學博士
美國紐約史隆凱特林癌症中心(Sloan-Kettering cancer center)研究員

現任:

台灣大學醫學院外科教授
台灣大學醫學院附設醫院外科主治醫師
台灣大學血管新生研究中心主任
財團法人乳癌防治基金會董事長



推薦連結:乳癌防治基金會



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跟NU SKIN合作實在太令人安心了
總是讓我們感到驕傲

有朋友到台大醫院直接詢問最權威的癌症醫師
回答就是:張金堅教授

如新公司最近積極推行癌症輔助治療(I CAN)
已有非常豐盛的成果了!
再加上此一令人振奮的消息
我們如新公司與直銷商一定可以在
癌症預防與治療上
幫助更多需要幫助的人

好耶^^

(好書推薦)陳孫華__玩美7件式

陳孫華__玩美7件式

博客來新書介紹: http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010444976


深獲天王天后信賴的造型師陳孫華認為:白襯衫、白T恤、卡其風衣、平口洋裝、開襟毛衣、黑色圓裙、牛仔褲,這才是你的衣櫥裡最該放的7樣單品。


了解流行真相的他,認為所有千變萬化的美麗造型,其實都是從這7件經典單品開始的。

不要再當盲目的流行追隨者,不要再花費大筆預算去拼湊美麗。跟著孫華教你的--從選對7件經典基本款開始,再運用他玩美的神奇穿搭術,就可以變換出非常多適合你的美麗造型。

時尚本來就該這麼簡易而平民。

歡迎你加入這場從7變 成7的N次方的奇妙旅程。


[陳孫華]

18年前,出版了台灣第一本藝人企畫書。

唱片界20年豐富資歷,企畫過100張以上的唱片專輯。

藝人造型作品涵蓋:蔡依林、孫燕姿、周杰倫、羅志祥、S.H.E、蕭亞軒、張惠妹、楊

丞琳、李玟、羅志祥、鄭秀文、莫文蔚、
飛輪海等超過200人。

打造過300場以上的唱片簽唱、活動、廣告、書藉、演唱會的服裝造型。

獲企業邀請演講及造型教育訓練課程超過500場。

目前為造型師、民視「就是愛玩美」節目主持人、「明日之星」歌唱大賽固定評審、

《蘋果日報》每週二「孫華想相」專欄總召集人。







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這人超酷的!(聽說四十多歲了耶,也保養得太好了吧!)

重點是他保養品是用NU SKIN的喔~ ^o^


更重要的是...

他是10月11日NP大會的專題講師

為我們NP團隊主講 "美麗商機" (重視形象的型男靚女們真的不能錯過耶!)

當天好戲不只如此,還有激勵人心的 百萬美元名人創業成功講座

形象管理+生涯規劃,實在太精采啦^^

歡迎跟我報名參加大會喔!!!

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NU SKIN 寰宇領袖

陳克弦 Ellery Chen

賴佩宜 Emily Lai

FACEBOOK : ellerychen

Cell Phone : 0937967175

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