2015年9月1日 星期二

(成功)今天開始練習用腦袋吃飯、旅行、走路!

你是否覺得一輩子努力不懈,卻只有微薄收入,在這個即使努力踏實工作,也未必能夠加薪的時代,你必須換顆有錢人腦袋,才有機會飽滿你的口袋!
普通人用胃吃飯,有錢人用腦袋吃飯!  

這是我從一位經營者友人那裡聽來的,據說要知道一個人是否是優秀的人才,只要跟他一起去吃飯,回來後問他感想就能看得出來。據友人所言,「庸才用胃吃飯,人才用腦袋吃飯。」 

所謂用胃吃飯的人就是去餐廳吃飯只能說出好不好吃、店的氣氛好不好之類表面的感想。而用腦袋吃飯的人會去觀察,待客服務是否有可以參考的地方、桌椅擺設有沒有仔細考慮顧客的動線等深入的部分,就算只是單純吃飯也能找機會自我學習。

總之他想說的是,擁有成長潛能的人才會讓所有機會都成為一種學習可能。

用腦袋吃飯的人去旅行時也會將腦袋上緊發條,思考所有的機會與經驗,譬如「這個觀光設施如果能這樣做,應該會有更多人來玩」、「這個地方擺設紀念品的動線可以作為參考」等等。不用上商業學校,不用參加經營研習課程,有學習意識的人,任何地方任何事情都是他的學習場所與教材。

日常生活中每天不斷學習,幾年之後,與只是漫不經心地用餐、旅行、逛街的人之間便會出現天壤之別,這絕對不難想像。

心理學上有一個「彩色浴」的觀念。譬如,若特別去注意「紅色」的話,那麼生活中的紅色東西就會映入眼簾。因為人們對於想注意的東西會豎立起心理上的天線。我們可以將這個觀念應用在實際生活中,豎立起「隨時隨地注意商機與營運模式」的天線。

不過在豎立天線時要注意,因為它只會收集到跟自己張開的天線吻合的資訊。舉例來說,幸福的人為何會幸福呢?因為他們對幸福很敏感,總是會找到幸福,覺得自己的人生充滿幸福。
反觀不幸的人對不幸都很敏感,總是會找到不幸,覺得自己的人生是不如意的。

因此豎立怎樣的天線也是重要關鍵。豎立積極尋找「機會」的天線就能掌握到積極的資訊。

用腦袋吃飯、旅行、走路!


普通人在咖啡廳喝咖啡,有錢人觀察咖啡經濟!


再講一個跟天線有關的話題。

你能說出電話跟計算機的數字排列的差異嗎?或者你能說出車站售票機與飲料的自動販賣機的投錢孔的不同嗎?
(答案是電話的數字是從左上往側邊開始排列1、2、3,而計算機是從左下往側邊開始排列1、2、3。售票機的投錢孔為了加快硬幣滾動的速度採縱型,而飲料的自動販賣機為了方便堆積硬幣則採用橫型。)

這種事情不知道也沒什麼大問題,不過是否隨時保持觀察的心態之差,也一定會形成賺錢能力的差別。

接下來要講的也是很有名的事。羅多倫咖啡的創始人鳥羽博道去印度考察旅行時曾到過一家站著喝的咖啡廳,他就是參考那家店創立了羅多倫咖啡。他後來曾說:「過去應該有幾十萬人看過這個場景,卻沒有人利用它創業。差別就在觀察力。」

日常生活是創意的寶庫。


提升觀察能力的練習

為了鍛鍊觀察力,我們可以試著注意這些事情:

1.從車上望出去所看到的招牌,或是看見電車上的廣告時,開始思考「如果我是經營顧問會進行什麼提案?如果我是經營者應該做什麼來改善?」

2.獲知任何暢銷商品的資訊時,開始思考「這個商品暢銷的主因是什麼?它打動了人們的什麼感情?還有擁有相同條件的其他商品嗎?」

3.針對日常生活中所感受到的不滿與不便,開始思考「這個要如何才能商品化、事業化?」

4.走進餐廳時,開始思考「從座位數與平均單價計算這家店的業績是多少?加上房租與人事費用,會有多少利潤?高朋滿座與門可羅雀的原因為何?如果我是老闆又會執行什麼樣的策略?」

眼前的景象對許多人而言毫無價值,但你可以將毫無價值的景象轉變成自己的學習,就是這些學習的累積將成為你和別人絕大的差異。


你是否看到掉落眼前的寶山了呢?


普通人考證照,有錢人雇用有證照的人

在考慮提升技能時,普通人首先想到的自我投資的方法是考證照。可是認真思考一下,在今後快速變化的時代裡,將金錢與時間投注在考證照上真的是有效的方法嗎?

而且,無論怎樣難考的證照,拿到證照的人數依然年年增加。當然,需要該項證照的業界如果成長,那麼也不用煩惱找不到工作,只要有相當的能力,就像坐到上升的電扶梯一樣,業績也很令人期待。

只是考慮到今後日本經濟的狀況,對有證照者的需求似乎不會有大幅度的增加,而且那些證照幾乎只適用於日本國內。在這樣的時代裡想要生存下去,必須具備強烈的特色、專業性、集客力、營業力、經營人際關係的能力。如果這些都有勝算的話就沒有問題,因為能擁有那些能力的人絕對不多。

有錢人不會專程去考證照,而是雇用已經有證照的人。他們認為專業領域的工作只要付錢請那些人來做即可。我有一位生意夥伴,他是位年收入一億日圓的企業家,他曾經說過:「雇用有證照的人就等於同時擁有好幾張證照,而且他們基本上都是愛學習、很認真的人,交代的工作都能確實完成,比自己親身去考證照的效率好太多了。」

而且如果有時間念書考證照,不如拿來想辦法多賺錢,譬如檢討營運模式、在開拓客源上下工夫。他們不會因為「將來可能需要」、「可以當作歷練」、「最近很流行」、「感覺很酷」、「應該對就業及換工作有幫助」等理由就投入金錢與時間。對他們而言,為了滿足自尊心所考的證照一點也不重要,反而傾向於磨練交涉、產品介紹等直接跟事業有關的能力。


證照只是工作的道具。「那能增加收入嗎?」有錢人會從這樣的角度來思考自我投資的方向。

自我投資要選擇能夠增加收入的技能。


普通人跟別人學一樣的東西,有錢人學別人不會的東西

投資指南書籍上常看到這麼一句話:「無法理解的領域不要出手。」

的確,對投資一無所知的人若是出手買組合複雜的金融衍生商品一定會受重傷,就這點而言,這個建言是正確的。
可是就經驗學習的角度來看,這未必是好的建言,因為不涉及無法理解的領域,代表這個人「不會成長」。

當然如果有固定的拿手領域,那麼也可以繼續鑽研,追求更高境界。只是一旦太過堅持既有的領域,過去累積的成果很有可能背負陳腐化的風險,或者到了關鍵時刻卻沒有用處。

再者,「只投資能夠理解的領域」,幾乎都是投資容易理解的領域、容易入門的領域,這些領域大家都很有興趣,所以新投入的人多,競爭者也多。

「沒人知道」就是商機

相反的,在別人不太知道或沒有打算要知道的領域裡打拚,競爭者少,新投入的人也少。換言之就是獲得別人不知道的商機之可能性較高。

舉例來說,如果你聽到「柬埔寨擁有無限可能的商機」,你會怎麼做?我在《日本崩壞》(ASA出版)中曾提到,柬埔寨的人口比例三十歲以下是百分之六十五,六十五歲以上約百分之四左右,擁有理想的人口金字塔,是個有成長暴發力的國家。

但因為那麼物品不足的情況相當嚴重,小至中古機車、家電、衣物,大至農業、建設機械都十分暢銷。而且柬埔寨的企業數量少,因此競爭小,只要做好準備就會有很大的勝算,所以說這是一個相對容易理解的市場。
我的經營者友人聽說這種情況便立刻反應說:「真的?我想去看看,帶我去吧!你什麼時候有空?」他的態度非常積極。可是普通人只會說:「是喔,這麼好。」結果什麼都不做。

想要獲得機會,就要去弄清楚眾人覺得「無法理解」以及不會去試圖深究的事情。無論面對任何話題都要抱持著「怎麼會這樣!似乎很有趣!」的心態,立刻展現出求知的欲望。實際上我的友人在柬埔寨經商創業僅僅一年,年營業額就突破了兩億日圓。

對別人不會出手的領域感興趣。  


普通人到補習班學速讀,有錢人用那些時間閱讀

想要獲得資訊與知識,閱讀是有效的方法之一。

只要閱讀的速度快,以相同的時間來看,的確可以在短時間內獲得較多資訊。因此,速讀補習班、研習會非常受到歡迎。但去參加的人大多是普通人。

我周遭的有錢人沒有一個人學過速讀。詢問原因,得到的答案是「閱讀速度的快慢並不重要」。

他們閱讀時是一邊追著文字一邊思考「那是什麼意思?我該怎麼看?我要怎麼做?」閱讀重要的是如何從書中獲得實際的資訊,而不是在乎閱讀的速度。

對他們而言,速讀補習班像是一個「學習如何唸書,卻不是在唸書」的地方,因此有錢人才會覺得「如果有那些時間倒不如拿來讀書」。所以他們不會將金錢、時間花在上速讀補習班,而是會用那些錢買書,用那些時間閱讀。

他們的主張實屬忠言。

摒除為了興趣與教養之外的閱讀,商務人士讀書的目的是什麼呢?那是為了提升自己的能力,解決自己商業上所面臨的課題,然後開創更美好的人生。

單純為了累積冊數而快速閱讀,真的對改變自己有幫助嗎?這確實有質疑的必要。
如果不這麼做,很有可能買了很多書卻完全沒有吸收,進而影響了收入,結果變成了窮書生。

閱讀是理解重於速度。


普通人從念書開始,有錢人從體驗開始

普通人愛念書。他們會先讀書,然後參加研討會、讀書會。可是他們只讀書卻遲遲不付諸行動,浪費了時間與金錢。很有可能知識增加了,但收入卻完全沒有增加。他們沒有「先嘗試看看」的想法,依然停留在學生時代的延長線上想著「先學起來」再說的觀念。

有錢人會想要先體驗,用自己的眼睛看,用自己的身體去體會。

有新商品推出就馬上嘗試。聽說緬甸有不錯的發展就馬上飛去看看。聽說LinkedIn很有特色就馬上加入會員。自己親身體驗才不會被其他偏頗的資訊影響,然後可以用自己的話生動地描述,就算多少會有失敗的可能,但也能提升經驗值,成為自己獨有的知識。

他們的好奇心強,不吝於親身體驗。這些人之後前進緬甸,也成為了顧問;在LinkedIn舉辦創建品牌的研討會賺錢;或者當作自己公司的創意。

舉例來說,我目前提供不少關於在馬來西亞投資與教育有關的資訊,幸運的是,對此有興趣的人還真是不少。可是普通人與有錢人在感到「似乎很有發展性」之後採取的行動卻大不一樣。

擁有好幾台高級進口車、很會賺錢的甜點製造商老闆立刻就會拿出行事曆,眼神閃閃發亮地說:「我幫你出旅費,請你帶我去看看。下個月的這天你看如何?」

業績每況愈下的不動產公司老闆則說:「我沒有去過,不過我參加了很多研討會,我想再深入研究看看。」
你說,這樣的差異代表了什麼?

的確,有些情況是需要學習,然而實際嘗試能夠加深理解,常常能蹦出新火花。
有時也需要「總之先嘗試看看」的行動。

闔上教科書,到現場去看看。


普通人注意現象,有錢人注意背後的原理

用放大鏡聚集陽光就能使紙張燃燒,這是大家都知道的現象。可是看到這個現象只是很開心地說「燒了一個洞!」的人便是普通人。有錢人會研究為什麼會這樣?從這裡可以學到什麼?探究現象背後的原理、原因,以及從中可以得到什麼樣的啟發。

調查用放大鏡聚集陽光就能著火的原因,就能得知光透過玻璃的歪曲面折射後聚集導致溫度上升的原理,知道原理後就能懂得應用。

舉例來說,懂得這個原理就能判斷「在窗邊放透明的圓形花瓶或魚缸有可能會讓花或魚因溫度太高而死掉,所以不要這麼做」。去露營時如果忘記帶打火機,那麼可以在塑膠袋裡裝滿水,然後聚集陽光引燃枯葉等等。講得極端一點,也許在遇難時還能靠這個撿回一命。

從物理現象延伸出商機的啟發

從這個現象我們也可以理解到「將力量集中在一點,就能提高突破事物的可能性」。這麼一來,就等於得到了商業上的啟發。如果能這樣磨練洞察力,那麼日常生活中發生的事情、得到的資訊就都能轉換成學習。

很多人在看到事物的表面時就覺得自己很懂,然而眼睛看到的只是單純的結果或現象,得到的知識與資訊若無法應用。很容易在不知不覺中放棄用自己的腦袋思考而去請教別人答案。

為了不讓思考停止,就要隨時抱持著「為什麼」的疑問。為了不滿足於表面,也要有追根究柢的精神,以及如何運用的想像力。

實際上有錢人的好奇心旺盛,「這個會變成怎樣」、「為什麼」,他們總是像小孩子一樣問個不停,藉此吸收許多事物的原理。
普通人與有錢人之間的差異,也可以說是在於平常是否有隨時動腦筋思考的習慣。

了解原理,引導出啟發。

改變「學習方式」的重點
一:將日常當作學習場所
二:仔細觀察事物
三:探究事物的原理
四:不拘泥證照
五:鎖定知道的人較少的領域
六:在商務現場學習






作者︰午堂登紀雄  
美國註冊會計師、株式會社premium investment & partners董事長、社團法人事業創造支援機構代表理事、株式會社BLOOM CONCEPT董事長。1971年生於日本岡山縣,中央大學經濟學系畢業。畢業後先從事自由業,並曾任職於東京的會計事務所及連鎖便利商店總公司,之後進入全球知名的策略經營管理顧問公司工作。曾在半年內讓存款從70萬日圓增加為400萬日圓,開始進行不動產及外匯保證金交易投資,一年之中就累積了3億日圓的資產。除了身兼經營者和個人投資專家外,他也是暢銷作家,並經常舉行演講,另著有《33歲擁有3億日圓資產的私房術》、《金錢的才能》、《聰明用錢術》、《脫離日本》等多部作品。

出版:平安出版(2014年3月)

書名:打造有錢腦:年收入激增30倍的秘密     

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